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[五花八门] 白天不懂夜的黑

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发表于 2015-12-20 12:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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白天不懂夜的黑,
不知痴心恨过谁。
窗外庭鸟总是啼,
萧萧秋雨红尘里。
昨日白云入谁眼,
至今难忘在园堤。
人生多少我留念,
欲关俗世亦无言
熊建军窑 黄地描金开光山水茶具
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发表于 2015-12-23 13:41 | 显示全部楼层
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发表于 2016-1-26 09:32 | 显示全部楼层
一本禁书让我3个月里把2000元变成了20万   你看到这个标题时,可能认为我在吹牛——是呀,一个从江西小山沟里走出来的穷小子,14年7月份还在当保安,然而10月份时,就已经拥有了自己的公司,以及20万的现金存款。这怎么可能呢?

     看着自己的存折,我也感觉好象在梦里。但是,我做到了。而且,我相信你也可以做到——只要你看完我的整个经历。我相信,你选择好商品之后,使用同样的方法,也可以赚大钱。
    
     在此,要感谢我的同乡阿昌。正是他推荐我看的一本禁书,起发了我的思路。所以,我赚了钱之后,第一件事情就是送他2万的红包——他去年结婚了,也用这个贴子祝愿他跟丽平美满幸福吧!
    
     好人总有好报。所以,我才想把自己的赚钱经历写下来,希望可以帮助到你——但是,为了避免你成为我的“竞争对手”,呵呵,具体的产品名及广告词就不写了。别拍砖哈:)
    
     (1)小保安,偶然发现了“禁书”
14年5月份,在老乡推荐下,我到了南宁做了一个所学校的小保安,带着从家里拿的2000块钱,不知道未来会怎么样。
    
     做过保安的人都知道,最大的问题就是“无聊”。每天大把的空闲时间,都不知道该干什么好。
     有人喜欢上了打牌,甚至还有人赌六和彩……但是,我对那些都没什么兴趣,虽然高中没上完就辍学了,但是,我还是喜欢看书。
     那天,老乡阿昌突然神神秘秘地跟我说:老大桌子上有一本书,每次看完都收回抽屉里锁上,都不让别人看的——听说是“禁书”。
     是吗?没注意。
     这次老大急着上厕所,忘锁抽屉了,要不要去看看?
     我摇摇头。跟他说:什么禁书呀,多半是黄书吧,没兴趣。
     阿昌不依不饶,反复强调要我去看看。我被他搞得没办法,只得答应他陪他去偷看一眼。老大是我们的头儿,特别有主意的那种,总跟我们说当老板才能发财,做打工仔很难。他对人很严厉,大家都怕他。
     于是,我们2 个人偷偷进了老大的办公室(其实就是一个带监控电视的小屋),把他的抽屉拉开,果然看到了一本薄薄的小册子。
     老大回来了,赶快跑!
     阿昌一声轻吼,把我吓得立即缩回手,把抽屉推回去,跑了出来——可惜呀。连书都没有翻开。但是,书名我记住了,很奇怪,叫“超级催眠式销售信”……
     这是什么玩意儿?
 没有看到书,让我心痒痒的。这可能就是好奇心在做怪吧,越是看不到,越是想看。“超级催眠式销售信”、“催眠式销售信”……
     我像被“催眠”一样,总忘不了那本书。3天之后,我终于找到第二个机会,趁老大去开会时,把书“偷”到了手。
    
     (2)这本书骗了我!
     这本书真的很薄。不到100页。写的就是一封信。可能是一封比较长的信吧。但是,我读完之后,突然有种奇怪的感觉——不知不觉地就想买信里所买的产品。
    
     为什么会这样呢?难道跟“催眠”有关?我被“催眠”了?我把那本书的复印本藏在枕头下,连读了3遍,也没想明白催眠是什么意思。
    
     1个多月后,有个老乡过来吃饭,我叫他老黄。他其中聊到,他在公司卖药膏,治痔疮的。好象挺难的。唉声叹气。有点混不下去了,想找出路呢
听说我常上网,就让我帮忙想想办法。我哪会销售产品呀。自然也没什么主意。但迫于老乡的关系,也就随口答应,帮他宣传一下。
    
     几天后,我在网吧上网时,突然想起这件事来,就在当地论坛上写了一贴子。内容很简单,现在都还记得,大意就是:
    
     “我是一个外痔患者,被很多奸商骗了很多次,去医院做手术,又很快复发了……后来朋友推荐一款药膏,我也不相信,但迫于朋友情面,试了一次。结果也没什么效果……坚持用了7天之后,突然发现,痔疮居然减轻了很多,便秘、瘙痒真的没了……”
    
     贴子最后,我留下了自己的QQ号,让想了解详情的跟我联系——这个贴子有用吗?鬼才知道。反正我不知不觉之中,使用了“催眠式销售信”的写法。反正也没抱什么希望。
    
     结果,不到2个小时,就有人加我Q号,问起这款药膏的事。我对药膏也不是很了解。随口应付着。最后,他提出:想试用一下“试用装”。好用了,再买。
    
     我于是马上联系老黄,问他那儿是否有试用装,可以免费给别人用的。他说有,但是所剩不多了。我让他马上发同城快递给那个客户,对方付款。这是已经跟那个客户谈好的。
我于是马上联系老黄,问他那儿是否有试用装,可以免费给别人用的。他说有,但是所剩不多了。我让他马上发同城快递给那个客户,对方付款。这是已经跟那个客户谈好的。
    
     同城快递真的很快。当天下午就送到了。我也不知道那个客户会不会买。反正当时自己挺兴奋的。
     然而,兴奋很快就变成了失望——那个客户最终还是没有成交。他的意见就是:包装太烂,不相信会有效果,根本就没有试用。
     我把结果告诉老黄,他反正过来安慰我,说这种情况他也碰上过,叫我别在意。
    
     难道是这本书骗了我?催眠式销售信到底有没有用?我不甘心失败,又把那本书的复印件拿出来反复读——实际上,就是把那封“样本信”反复读。
    
     (3)这封信帮我赚到了人生的第一个10000块
     
     我于是修改了前面发的贴子,最后的一句话,直接改成为:
    
     “由于是中药秘方,所以,包装可能很烂。但是,效果好不好,用过就知道,我这里还剩7份试用装,自己留下来也没用。想试用的请尽快跟我联系,反正大家都在南宁,也方便……”
        这个修改后的贴子发出后,效果明显比前面的好。3天之内,就送出了20份试用装。由老黄做电话服务,我也省心了。
    
     结果呢?
     哈哈!让我难以置信。价格高达660块的药膏,居然卖出了3份。每份老黄给我300块提成,我于是赚到了900块!
    
     900块呀。那可是我大半个月的工资呀。我不知道是药膏好,还是那个贴子生效了。总之,我觉得自己发现了一种非常有效的销售方法。
    
     于是,我再接再厉,又按照催眠式销售信的写法,不断地改进着贴子的内容,并每天发送试用装出去。
    
     半个月后,老黄给我结算了佣金,居然有11100元——总共卖出了37份。不可思议呀。我人生居然第一次看到这么多的钱……你可能会笑我没见过世面。但是,你想一想,对于一个21岁刚进来到大城市的穷小子来说,那是多么大的惊喜呀。
(4)辞职创业,你敢吗?我敢!
     
     看到了商机,我和老黄都很兴奋。再阿昌的鼓动下,我跟老黄一起商量,发现完全可以自己直接从厂家进货。只要改进下包装,销量就会再上升。
     但是,大家都没什么钱,直接投资改包装的,是不现实的。但是,这并不影响我们创业的激情。你可以说我们是无知者无谓。
     所以,我和阿昌从保安岗位上辞职了,走之前,请老大吃了顿饭。再次表示了感谢——我当然没有提“偷书”的事,毕竟还是有点愧疚的。
    
     所谓的“创业”,其实就是3个人(我,阿昌,老黄)一起租了个房子,买了3台电脑,二手的。拉了条宽带。一共花了6千多块。
    
     于是,我们每天过起了夜猫子的生活。早上10点多才起床,每天晚上2点多才谁。每天的工作就是发贴、在Q上咨询、发试用装、电话追单……
    
     连网站都没有?是呀,我们真的没有网站!一个搞网站的朋友了解情况后,感觉奇怪。他不理解,为什么还有“不需要网站的网上销售”呢?
    
     我也不太理解,网上销售为什么要有网站?我卖得挺好的。等到了08年10月底的时候,我们3个创业者——没有技术、没有网站、没有经验……什么都没有,只是靠着那本“禁书”的知识,就赚到了人生的第一桶金。
于是,我们注册了公司,为便于通过物流公司代收款。我跟阿昌和老黄分了一些利润做为对自己的奖励,我分到了20万。
     (5)使用我的秘诀,你也可以3个月里赚到20万
    
     说实话,我感觉我们的赚钱方法,实在是太傻瓜化了。只靠在论坛里发贴,只靠一个QQ做客服,只靠一台电话做销售。就够了。
     如果我这个什么都不懂的人,都可以赚钱,那么,你应该也可以——最起码,你会打字吧?会打字,就可以使用跟我同样的方法。
     我总结了一下,觉得里面有3个成功的关键:
    
     第一, 找到一个暴利的产品。
    
     请不要骂我。痔疮药膏,真的很暴利。我们从厂家进货,每盒成本价只需50元。但是,我们的销售价格是660元。
     所以,我们的利润有610元。扣除运费等成本,每盒净赚的,都在580元以上。
    
     你可能会认为这么贵的东西怎么能卖得掉呢?我最初也感觉很不可理解。后来,我就慢慢接受了。
一方面,化妆品、保健品、医疗用品,总体上,都属于暴利的产品。市场上效果好一点的产品都比较贵的。
     另一方面,对于治病的患者来说,便宜的产品他们是不敢用的——因为怕质量不好,反而有负作用。所以,消费者是能接受的。
    
     第二,为产品准备个试用装。
    
     我感觉试用装是成功的第二个关键。正是因为试用装有效,从而才让痔疮患者愿意买高价的完整装。
     虽然说,试用装是有成本的,但是,试用装总体成本,都可以被产品的销售利润所弥补。我们送10份试用装出去,只要成交一单,都有钱赚的。
     因此,试用装送得越多,我们赚得越多。
     这是我在《影响力》那本书里看到的,说是有一种心理学效应,叫“互惠定律”。也就是说,你送得越多,别人心里就欠了你一份人情,于是会加倍回报给你。
    
     我觉得这是事实。很多顾客收了我们的试用装之后,都会感谢我的。我也挺开心。就算患者最后没有买,他还是会记得我这个人情。
    
     所以,多帮助别人没有坏处。你说呢?
第三,写一个催眠式销售贴子
    
     为什么我们没有网站,也没有网店,不买广告,却可以在网上赚钱呢?
     我的经验告诉自己,那是因为,我写的“贴子”生了效。网上销售,最重要的,不是商品的展示。而是信赖感的建立。
     这不是我说的,而是刘克亚老师说的——我读了很多资料,我感觉国内做网络赚钱培训的,最实战的就是刘克亚老师、王通老师,还有王紫杰老师。
     前面2个我就不多说了,他们的名气已经很大了。我特别想感谢的,就是王紫杰老师,因为,那本“禁书”就是王紫杰老师写的。
    
     他在一本书里说到:你问我信你有多信,钱包代表我的心——我最有感触。当患者收到试用装并使用有效后,会迫不及待地打电话过来,要求购买。价格都不侃的。
     只要他们相信了你,你卖多贵,他们都觉得值。而建立信赖感的最有效的方法,就是写催眠式销售信。我的所有贴子,都是按照“催眠式销售信”的模式来写的。我自己就是这套销售信的受益者。

需要这本书的朋友请加QQ:1912648097,希望能帮到你们。
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发表于 2016-5-6 19:23 | 显示全部楼层
真的吗?太好了,非常喜欢
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发表于 2016-9-12 16:27 | 显示全部楼层
现代诗人,加油
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