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[材料选购] 赛朵:灯饰定制

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发表于 2014-1-15 10:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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编者按:赛朵,其凭借原创新颖的设计和优异的工艺制造迅速在群雄逐鹿的灯饰市场鹊起。作为2013年灯饰界最大的一匹黑马,赛朵吸引了不少业内同行及媒体的关注。在2014开年之际,赛朵重磅推出灯饰定制,再次搅动灯饰的蓝海市场。那么,对于赛朵而言,其如何定义灯饰定制?凭借怎样的底气挺进这一蓝海市场?它在赛朵的业务布局中又将占据怎样地位?在近两小时的采访中,美乐乐的灯饰品牌经理一一解答了这些问题。
一个新晋的灯饰品牌和一个新的蓝海市场,它们的遇见会发生怎样的碰撞?
QQ截图20140115104358.png
“灯饰定制不是一个新的名词,但绝对是一个充满诱惑的蓝海市场”
受益于居民生活水平的提高和审美需求的上升,家居的定制日渐成为时下家装的一种风潮。灯饰作为家的“眼睛”,也悄然进入了定制的领域。“灯饰定制不是一个新的名词,在2013年年初就有一些灯饰品牌涉足定制业务。但相比规模初具的家具定制,灯饰定制绝对可以说是一个充满诱惑的蓝海市场!”赛朵品牌运营经理说道。在他看来,灯具作为一种耐用消费品,其功能不仅立足于物质的实用性,同时也要追求精神的个性化,而灯饰定制恰恰让消费者“鱼”和“熊掌”兼得。
那么灯饰定制具体包括哪些内容?这个细分市场有哪些特色?我们不妨比类目前较为成熟的家具定制来看待这些问题。作为同是针对标准化生产兴起的业务,灯饰定制和家具定制一样,都有一个精细化的定制流程。首先设计师需要与顾客有一个密切的接触与交流,深入了解顾客的喜好及其需用场所的装修风格;再上门考察测量,给出科学合理的定制方案;在产品生产过程中,还需持续跟进,直至定制产品包装送货及上门安装完毕。以赛朵灯饰为例,其定制范围涵盖外观设计、结构设计、制作工艺等内容。其运营经理表示,要使这些定制内容获得用户的首肯,并不是一件容易的事情,从需求的提出到需求的满足往往要经历一定的周期。
“这个有点‘漫长’的定制过程,在家具定制领域常常是被抱怨的,但在灯饰定制却是可接受并且受欢迎的!”赛朵品牌经理这样切入对灯饰定制特色的分析。他认为,相比家具定制是大众型的普通家居消费,灯饰定制则隶属于奢侈品消费领域,它面向的是豪华酒店、星级宾馆、高档会所及私人别墅等高端空间。这些空间的装饰普通的灯饰选购难以实现,往往需要通过定制来满足其所在空间的格调、大小和个性化需求。
赛朵品牌经理进一步分析了这些高端消费群体的三个特点:
一是需求明确,他们很清楚地了解适合自己场所的Style以及装修时间进程的规划,设计师与其沟通后给出的方案往往很精准及时,真正做到“量身定制”。这样一来,就可避免很多售后问题。
二是需求稳定。普通的家居消费群体容易受外部经济大环境的影响,但高端消费群体则相对稳定得多,加之,国家主导型投资和大型工程投资缺依然如火如荼,这使得灯饰定制的细分市场风险较小却回报可观。
三是需求高规格。与时下流行的“DIY”定制不同,灯饰的定制来得更加专业,它面向的多是精英阶层。高规格的需求决定了灯饰定制的实现必须有实力强劲的设计师队伍和专业的制造供应商。
在赛朵品牌经理看来,灯饰定制目标群体的特点让灯饰这一细分市场充满诱惑力。相较于家具定制目前?的市场份额,灯饰定制尚处拓荒阶段。而随着经济的告诉法治,这一业务将会是未来照明市场发展趋势。
就是家具企业在大规模生产的基础上,将每一位消费者都视为一个单独的细分市场,消费者根据自己的要求来设计想要的家具,企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。
非标灯具定制是随着经济的高速发展,豪华酒店、宾馆、高档会所等如雨后春笋版涌现,装饰灯具日趋豪华与个性。定制灯饰以敏捷化的操作,在家居装修中越来越受欢迎。大型酒店、宾馆、餐饮、别墅及高档会所在灯饰方案选择时,纷纷选择定制服务,以满足其所在空间的格调、大小、及个性化需求。为了适应尊贵客户的个性化需求
灯饰定制的缘起;赛朵灯饰定制的概念,目标人群及相关分析
2000年,定制概念传入中国,随着国人消费水平和观念的不断提升,人们开始更多的关注家具的个性化和高实用性,这也使定制家具获得了长足的发展。但受制于较高的价格和较长的出货周期
“好的设计加好的平台,会使赛朵成为灯饰定制领域的专家”
赛朵灯饰的定制实力及营销创新
其设计一直为业界所称道
“三年内,赛朵或将占据灯饰市场的50%以上,灯饰定制是2014的重头戏!”
灯饰定制的市场前景,对赛朵品牌的战略意义等
将成为互联网精力最具影响力的商业模式。
美国预测的“改变未来的十大科技”中,“个性定制”被排在首位,这个判断是来自于市场的变化趋势。两个因素导致消费者的产品需求出现差异,一是消费者分化,二是消费者收入水平和价值判断出现差别。迎合消费者的商家正在个性化上倾注心思满足消费者需求。
编后:赛朵灯饰品牌历史
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