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都市新观察:赣商欲现新辉煌 要做大儒商

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发表于 2008-1-1 11:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2007年12月10日,由江西省人民政府发起,江西省社科院、江西省社联主办,江西省赣商文化发展促进会和江西洪大集团(股份)有限公司共同承办的中华赣商文化研讨会在南昌召开,“江右商帮”被拂去历史尘埃,再次容光焕发。不过,这次的“江右商帮”因为赣商文化发展促进会(江西日报社和江西省社会科学院发起并组建)的成立并运作,被赋予了新的时代内涵,叫“新赣商”。1 c4 Q5 _' f6 M
  500年前,江西不仅是全国最富庶的地区之一,也和苏、徽、宁及浙江一道,是整个中国的经济、文化中心。当时,江西每年外输粮食达500万石、茶叶500万斤、夏布230万匹、售纸50万两,均居全国之首。连素称富饶的江苏一带,都有“三日不见赣粮船,市上就要闹粮荒”之说。: P4 y. F3 o7 W- u
  “作客(外出经商)莫如江右,江右莫如抚州。”这是出生于富庶之地浙江且见多识广的王士性的感慨;“今天下财货聚于京师,而半产于东南,故百工技艺之人亦多出于东南,江右为夥。”这是张瀚《松窗梦语·百工记》对江西极盛的记载;“一个包袱一把伞,跑到湖南当老板。”这是沈从文所描绘的江西草根商人……随着烽火的四起、交通的变迁、观念的落后,使得江右商人渐渐失去了曾经的商业领地,也使得江西被边缘化,从而错过了一次又一次的发展机遇。在新世纪后,我们迎来了又一轮机遇。在机遇降临的如今,在提倡“人人创业”的今天,需要呼唤我们曾经拥有的商业文化,需要“新赣商”品牌的树立。本期都市新观察请来省社科院院长傅修延、江西广播电视大学副校长方志远、赣商文化发展促进会执行会长朱怡岚共同探讨赣人商业精神的回归之途。& G4 \+ p1 z' S, \
  正因为有了万寿宫,才使得江右商人的辉煌有了凝固的实体记录。
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( A2 I0 R. v) r5 c$ C江右子孙应勇于亮“赣商”之剑
9 G* e0 h# U  @( o' b) O: ~0 N) l  我们之所以重新回顾500年前赣商的辉煌历史,是为了更客观地摸清江西商业文化脉络。当浙商成为当今商人的标本时,我们也需要一种商业文明和商业精神的回归,并以此为坐标,勾勒出新时代赣商的鲜活形象,探寻商业发展的新途径,打造出赣商的品牌。从而让“用友”的掌舵者王文京能不再遥望家乡感叹,“步步高”的当家人段永平和巴菲特喝咖啡时能自豪地讲述家乡的“清明上河图”,能让更多在赣的、出赣的、来赣的团结在一起,亮出“赣商”之剑。
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江右强盛因贾德$ E9 U5 b* M/ u4 e& P! Y$ t2 k  m6 s
  江右商人在长期的经营活动中逐渐形成了自己的活动准则。% Z1 b  i+ M. J0 r
  江右商人讲求“贾德”,以诚信为本。曾发生过这些故事:新城人吴大栋,父母死时生意上欠别人债务,十几年后他回家还债,债主已经去世,其家属拿不出借据,甚至从未听说此事,吴大栋却坚持偿还;浮梁商人朱文炽在经营茶叶时,每当出售的新茶过期后,他在与人交易的契约上均注明了“陈茶”二字,以示不欺;清江商人杨俊之,“贸易吴越闽粤诸地二十余年,虽童叟不欺,遇急难不异捐赀排解.。”
  c  u$ ^" l5 K7 A8 N1 p9 ~  “细伢子不要懒,大了可以做老板”,这是一句至今流传在赣鄱的口头语。江右商人勤勉,不畏艰苦,从大漠孤烟直的塞外边陲到烟柳画桥的江南古镇,从茶马古道上的铃声阵阵到出海航船边的波涛声声。东乡商人,“牵车者遍都大邑,远逾黔滇不惮”;丰城商人,“无论秦蜀齐楚闽粤,视若比邻”;临川商人,“行旅达四裔,有弃妻子老不归者”。因此,抚州人艾英南不无自豪地说:“随阳之雁犹不能至,而吾乡之人都成聚于其所。”
- h! P3 i, _/ F: ~* `: g  对此,省社科院院长傅修延认为,往日的赣商有自己的优秀文化,江西商人生意曾经做到我国的西藏以及缅甸、孟加拉,也都知道“无赣不成商”、“没有江西人不成码头”的说法。这样的故事今天还在发生,这些都是我们江西商业文化中非常优秀的东西。9 C# C$ p# i0 m( [- ]4 U& C* ?
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江右衰落于观念& k2 y/ |- |" J! C/ s9 _
  江右商帮在历尽辉煌之后,于百年前走向落没。
/ R' D/ K$ w5 y/ V6 |/ v  傅修延认为,江西的传统文化里有不利于商业发展的因素。最突出的是“因循守旧”,这是与“求新思变”背道而驰的东西。他将赣人性格的不足归纳为三点:盆地心态(封闭、保守、孤立、窝里斗)、边缘感觉(置身主流之外、冷漠地对待一切)、自恋情节(自满自足、陶醉落后)。  X' S) l1 [1 n. N
  江西广播电视大学副校长方志远提出,江右商帮的兴起是移民的作用,江右商人都是小本起家,最小的资本只有50文钱。赣商几百年来虽然形成了人数多、行业广、讲信誉、能吃苦、善筹算及渗透力强等优势,但存在着以商脱贫、资本分散、小本经营、难成规模等先天不足。相比徽商以垄断盐业发家,相比晋商以垄断边贸业发达,江右商人最大的产业是矿业,比如铜矿。但是政府对矿业是限制的,怕大量的铜会冲击货币市场,这是限制江右商帮做大做强的一个原因。此外,江右商人绝大多数是因家境所迫而负债经商的,借贷起家成为他们的特点,他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点,因浓厚的传统观念和小农意识而影响到他们的资本投向,只求广度,不求深度,安于现状。因此,江右商帮资本分散,小商小贾众多,往往在竞争中容易丧失市场。在政治权力与商业资本关系密切的中国社会,赣商借助于“朝士半江西”的优势,得以壮大和发展。到清朝末年,朝廷为官者赣人日渐稀少,缺乏以特权为依托的赣商难以与晋商、徽商相抗衡而日益衰落。但是,也正因为是小本经营、人数众多、发掘本地土特产,所以对当地经济发展、社会开发特别是西南地区开发起到重大作用,这是别的商帮所不具备的。9 g5 Z) T* H! C3 p) C7 J* h% V9 E
  虽然江右商帮不复存在,但在改革开放之初,江西人也及时把握消费的新趋向,生产出了国内第一辆摩托车;在全国第二个生产出方便面、洗衣机和羽绒服;电视机和电冰箱也算“起”得早。曾经,钱江摩托的人员来洪都摩托车厂观摩,长虹的老总来到赣新电视机厂取经,春兰的老总前往湾里制冷设备厂学习。但是今天,当钱江摩托、长虹电视、春兰空调在中国各自行业已是领军企业之时,它们的“老师”又在何方呢?
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赣商内涵要扩延
$ _* o  N) J/ s8 H+ Y& \  我们在反思的同时,要总结出的是新时代背景下我们需要怎样的赣商精神,从而打造赣商品牌,让衰败的江西商业史不再重演。7 W: Q+ y/ T/ Y7 A4 z) W
  傅修延提出,赣商在过去,是指生于斯长于斯的商人。在今天,我们这个“赣商”的内涵要扩延,要与时俱进。用一句话来总结,就是:在赣的、出赣的、来赣的,统统都是我们心目当中的赣商,这有一个新称谓:新赣商。只有注入求新思变的新赣商理念,才能突破封闭保守的观念束缚;只有建立开放性的天下赣商理念,才能和现在这个日益扁平的“地球村”相适应;只有弘扬富有包容性的中国赣商理念,才能光大赣文化海纳百川兼容并蓄的传统。我们弘扬优秀的赣商文化最重要的是要建立一种重商、敬商、爱商、兴商、荣商、护商的氛围。根据新赣商、中国赣商、天下赣商的内涵,我们可以看到这样一种精神:天下赣商,敢为人先,乘风破浪,一往无前。
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0 y8 k. `2 B: O& Y6 i“促进会”是江右商帮文化的传承# C' E4 u4 S/ r8 z' u
  福赐江天,烧炷香再去;财源西岭,祈富贵当来。这是位于贵州黔南自治州贵定县新西村万寿宫牌楼的楹联,联文采用联技“肩”格嵌入了“江西”二字,揭示着这座万寿宫的渊源。万寿宫也称江西会馆,明清时期,在京城及各省省会都建有万寿宫。据吕作燮先生统计,明代各省在北京的会馆共有41所,江西人兴建的万寿宫就有14所,占34%。到清朝光绪年间,北京有会馆387所,江西有51所,仍占13%,均为各省之首。由于江右商帮强大的渗透力,万寿宫甚至修到了东南亚各国。至今,在新加坡、马来西亚等地,仍有万寿宫留存。至于国内的城乡,万寿宫更是星罗棋布。赣商文化发展促进会于数百年后在江西本土生根发芽,隐隐间似乎两者有着某种命定的关联,仿若万寿宫要重借赣商文化发展促进会这个载体,焕发出更为强大的力量。' ~& \! z5 N6 _' D+ H+ z( P& D

" t; w8 M; U) ~7 k( T促进会将是赣商成功的跳板
4 F. \7 v, V  r  赣商文化发展促进会是以省社联为业务主管单位,由江西日报社和江西省社会科学院共同主办,这使得促进会先天具有优势,既能得到媒体的鼓与呼,又有强大的智囊团作后盾。促进会有《赣商》杂志、赣商国际俱乐部、赣商创业基金、中国赣商网站、赣商论坛等日常组织。赣商国际俱乐部可为在赣经营者、赣籍人士搭建一个信息互动、决策参考、招商引资、法律咨询、新闻援助的平台,每年举办一次赣商大会,六至十次国际赣商论坛。还将聘请各界专家、政府官员、成功企业家在全国各地为不同的企业举办各种形式和内容的报告会、专题讲座、经验交流等活动。赣商创业基金则是通过赣商国际俱乐部企业家资源,为江西省创业起步阶层、优质创业项目提供经济支持、无息资金援助、风险投资、经验交流等形式援助。此外,基金会长期目标将借鉴发达地区经验,在国家提倡发展地区金融行业的同时吸引民间资本促进组建成立赣商区域银行。鉴于江西省目前没有一个专业的综合性商业网站的现状,依托江西省赣商文化发展促进会为主体,搭建一个最大的综合性财经网络平台。同时,开设赣商论坛,凭借省社科院、江西财大的智囊团,为江西省的经济建设、各级政府决策、企业及企业家发展提供经营管理援助,为各级政府部门、企业家提供继续教育、专业课题研究等专项支持。
) m1 x) {( ?; k$ x) y  这个意图让赣商获取成功跳板的组织机构,不由让人联想到数百年前的万寿宫,曾经那里活跃着江西商人的身影,也正因为有了万寿宫,才使得江右商人的辉煌有了凝固的实体记录。/ e1 r7 n$ K0 M! x! n) v

1 \. X. {" t: T( M$ w; T促进会与万寿宫的大同和大不同2 C# O* T( u, b- {0 m
  方志远告诉江南都市报,万寿宫的来历与江西移民相关,江西有三大移民,一是官宦移民,二是军事移民,三是自发性移民。为了使大家有一个聚会的场所,才有了会馆,最开始的会馆都是以各自地区命名,如“临江会馆”、“吉安会馆”。随着发展的完备,开始建立组织机构,处理和协调江西人与当地官员的关系、与当地居民的关系,以及江西移民自身的关系,并开始有了商会章程和规范,发挥着联系乡谊、调解纠纷、商业中介和融资场所四大功能。& V1 q  C8 H, h/ p
  万寿宫同时也是一个同乡商业纠纷的调解和裁判所。万寿宫一般设有总会首一人,下设首士若干。总会首一般由当地同乡公推的德高望重之人担任,首士则由当地有声望的江西商人轮流担任。但凡同乡之间有什么商业纠纷,一般都由万寿宫的管事调解裁决。久而久之,江西商人在遇到租赁店铺、合股拆伙、买卖房屋及典押房产等重大商业活动时,都会请会首到场作证,以避免不必要的商业纠纷。7 O! q& }0 o0 J( s* F6 s
  走南闯北的江西商人,初到一个地方,一定会先找到当地的万寿宫落脚,寻求帮助,交流信息。对于商人来说,信息往往就是金钱。除了信息中介外,万寿宫往往还具有职业中介、商业担保等功能。初到异乡闯荡的江西人找不到工作,可以找万寿宫帮忙介绍,在当地还没有声望的江西商人要在当地做生意,也可以找万寿宫帮忙担保。5 w/ H# c0 }' P; `+ Y( B
  万寿宫还是江西商人的重要融资场所。在当地有笔大生意但手头资金不够,可以找万寿宫帮忙,在同乡间发起“摇会”、“抬会”集资,待生意做成之后按原先议定的利率归还。有好项目但是一个人吃不下来,也可以通过万寿宫寻找有实力的同乡共同集资入股,共担风险,共享利润。
! ], M% V" O) ], C  方志远认为,赣商文化发展促进会与万寿宫有相同之处,也有不同之处。相同之处在于两者都是为了推动江西的发展,可以为更广泛意义上的赣商提供交流的平台、资源的整合、信息的沟通等等一系列帮助。不同之处在于当时的万寿宫是由若干个或很多个为生计所迫、来到异域他乡谋生的江西人为生存发展而组成的组织。随着官员、商人的加入,有了固定的模式,慢慢地形成联络感情、协调关系的机构,有了组织机制,有了民主、章程、公产。
- f# a# T+ K9 b- R+ T  其时,各地的万寿宫就是江西本地“祠堂”在移居地的演化,因而深受江西本地祠堂的影响。而赣商文化发展促进会是新时期带有主动性的凝聚商界、政界、各界力量,共同挖掘江西赣商文化,推动江西崛起的组织。因此,一个是被动,一个是主动,一个是为生存,一个是为发展,这就带有了时代特征。同时,赣商文化发展促进会更具国际性,因此我们要认同它、关注它、融入它,共同为江西发展作出贡献。1 [6 F) n& }$ _

+ [  A7 m, k$ r1 ^9 \$ G要更出色就要能自我否定, G+ X3 _3 c' |1 [& K9 Z! l
  闽商、浙商、晋商、徽商、苏商、粤商……当这些叱咤在中国乃至全球经济战场上各路华商精英浴血挥师、建立一个个商业帝国之时,江右商帮似乎“销声匿迹”——尽管,它曾经也是我国赫赫有名“十大商帮”之一。在闽商、浙商、晋商、徽商、苏商、粤商群雄并起时代,江西商人如何在“四面楚歌”中杀出一条血路,成了新赣商无法回避的问题。这时,江西赣商文化发展促进会孕育而生,江西人勇于亮出“新赣商”这一宝剑。
2 [7 c4 w2 J7 w( f% P/ U+ ]“江西商人一旦学会自我否定,一定比其他省市的商人更加出色。”江西赣商文化发展促进会执行会长朱怡岚对做大赣商充满信心。* Y+ w5 l& ^* J, O% d( I7 T
  “在洪城大市场发生过这样一件事,由于一家买羽绒衣的商家生意好,其他几家店联手悄悄把这家店的下水道堵了。”谈起这件事,朱怡岚在好气好笑的同时,更深深地感到悲哀。不去思索自己如何发展得更好,而是设法不让别人比自己发展得好,这是商人欲做大做强的大忌。“江西赣商文化发展促进会的一个作用,就是要开拓大家的心胸与视野,不要互相拆台,而应互相搭台,从而给大家提供一个更高的平台。毕竟站在四楼看不到八楼的风景。”朱怡岚告诉江南都市报,在江西赣商文化发展促进会成立伊始,便从加拿大传来喜讯,加拿大的蒙特利尔市将由国际合作组织率市长代表团来赣洽谈合作。届时,南昌将充分利用蒙特利尔在软件、动漫等产业的优势,以此推动江西经济在新兴产业上的发展,为赣商提供更大的发展平台。
6 C1 _5 z! Q& i1 g9 `  朱怡岚表示,整合各种资源为赣商提供更好的成长壮大的平台,是江西赣商文化发展促进会的重要宗旨之一。今日之赣商,只要抓住历史给现代商帮的特殊机遇,找准自己的定位,不做同质化竞争,塑造现代意义的兴盛商帮,一定能走出一条有自己特色的发展道路。8 p# D# }, ~* `; I6 p
  除了为江西商人整合资源外,江西赣商文化发展促进会另一个十分重要的作用,就是要通过赣商论坛等方式,让新赣商的理念、思想在碰撞中升华,让新赣商在成长中少走弯路。江西商人被外界评价为多商业智慧,少商业精神;文化有余,商道不足;竞争意识不强、“做大”意识缺失、危机意识单薄、冒险意识不足……# a  O1 V! F( o+ r; b3 s! S6 n
  朱怡岚指出,江西商业存在概念不清、理念不透、观念不新的问题。这就决定了相当一部分新赣商,在实践的过程中缩手缩脚,拼搏冒险意识不足,从而错过大好机会。“对接长珠闽”靠的不仅是得天独厚的自然环境和资源,而且包括创新的发展思路、先进的管理理念、高尚的精神境界;“融入全球化”依靠的是优秀的人才队伍、深厚的人文底蕴、立足全球的广阔胸襟和视野、敏锐的洞察力和高效的领导力。
* |  N# i  b7 r2 v  江西商人只要学会“自我否定”,改变陈腐观念,必定能成为大赣商。彭小峰、王文京、段永平等人就是很好的代表。朱怡岚说,这些年来,江西最大,最深刻的变化就是人的思想观念的变化、精神状况的变化。提出“新赣商”概念,开展赣商论坛,成立赣商文化发展促进会,就是要凝聚江西商人的力量,唤醒古老的江右商帮,共同打造新赣商航母。
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8 X0 c: _/ d+ V新赣商可以是大儒商" {, c# e0 J1 z- d/ i. m
  说起古代的徽商,人们会想起胡雪岩;晋商人们会想起乔致庸。但,古代的江右商帮却没有这样的代表人物。于是,就有人给江西商人套上了“小富即安”、“不聚财”、“出不了大商人”这样的帽子。但如果你固执地认为这些曾经在最鼎盛时与晋、徽共占前三席的江右子孙们“不作为”时,那么就大错特错了。虽然,古代的江右商帮没有富甲天下的商人代表,但看看今天的彭小峰、王文京、段永平,那些所谓“江西出不了大商人”的观点,马上不攻自破。
/ d* v! R$ U2 L0 g2 E+ f  “江西可以出大儒商。”身为江西人的荣誉酒店集团董事长胡连荣更是豪迈地断言。
$ {1 C* R+ }0 Q* s% L; W  彭小峰:首位跻身《福布斯》中国富豪榜前十的江西人
# d' R8 Y, P- p6 T  今年10月8日,《福布斯》亚洲版发布“中国40富豪榜”,江西赛维LDK太阳能高科技有限公司董事长兼首席执行官彭小峰位列第六位。彭小峰是土生土长的江西人,生于斯,长于斯,公司也在江西。是一位新时代的典型赣商。1996年,乳臭未干的彭小峰毅然辞职下海经商。他用江西人特有的勤劳,加上自己的聪明才智,在短短10年间,便创造出一个财富神话。
* ~% [- Z% t2 ?  王文京:缔造牛背上神话的江西人$ {, M; I3 N- {3 z4 p
  王文京,江西上饶人。中央电视台在把含金量颇高的“CCTV中国经济年度人物”荣誉授予王文京时是这样评价的:“他是中国财务软件的领跑者,证明了中国人能做自己的软件;他是本年度资本市场的宠儿,证明了知识就是力量,知识就是财富;他是一个象征,创业者的个人价值和民营高科技企业的魅力在社会放出异彩!”) |$ h; X+ o' y* ~
  段永平:从打工皇帝到投资王者的江西人
  w) p' X& |' l$ Y( G  相信所有的江西人都知道“步步高”,“步步高”这个家喻户晓的当家人就是江西南昌人段永平。熟悉他的人都说,他是一个很典型的江西人,同时,也代表了新时代下的江西商人的特点:聪明、谦虚。虽然被称作打工皇帝、“中国的巴菲特”等,但段永平却认为自己绝不是巴菲特。他指出,轻易把在股市上赚到钱的人称作“巴菲特”,是对巴菲特的误解。这样的误解既低估了伯克希尔·哈撒韦这家上市公司投资模型与技巧的复杂程度,也掩盖与模糊了段永平的个性与偏好。
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发表于 2009-2-23 11:02 | 显示全部楼层

为在外地工作、经商的老乡提供回乡接待服务

我是一个在外的工作多年的江西人,每逢春节回家是一件暨幸福又苦恼的事,特别是到了南昌以后还要转长途汽车,车少人挤。每次抗着大包小包又拖家带口拼命挤火车,挤完火车挤汽车,挤完汽车挤返程票,唉,那个惨啊!这个时候要是有人能帮上一把,我的感激之情啊,肯定无法用语言表达!/ ?2 U4 T" y0 Y) G/ Q
我想和我有同感的老乡一定不少,那么多在外地的江西人过年过节都要回家啊,为什么没有人给这些人提供一些服务呢?所以,我想在南昌成立一个专门为外地江西人提供接待“服务站”(名字还没想好,各位大侠可以帮我想想啊,呵呵。)
3 r2 b2 F: Z- f' h. n/ k7 b6 _如果你也有同样的想法,欢迎和我沟通、探讨,如果你有这方面的需求,也欢迎和我联络,qq:8085053,邮箱地址:galanyu@yahoo.com.cn
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