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潮商的崛起之路(赣商借鉴)

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发表于 2007-11-18 12:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1潮商的抱团儿[/SIZE]. r% e# L6 z: J0 ]; |& ]$ E- o
  在潮汕地区,一壶功夫茶泡出了几百年的潮商文化核心:家庭伦理。家庭的纽带具有强大的凝聚力,不仅体现在婚姻人情上,尤其体现在商业关系中。500年前,朝上走南洋,闯天下,在异国他乡凭一句自己人的家乡话,而相互提携,一荣俱荣。封闭的文化和社交圈子,形成了潮商最初的人脉基础和社会资本。% N( M( [- z: `4 v' y! Q
   社会资本的概念,最早由社会学家科尔曼提出,强调一个特定人群或社区中人与人之间的密切关系,以及由此带来的对违规行为的自由惩罚的机制,而相互之间的高度信任。以全球的钻石市场为例,比利时的小程安特惠普占据了全球钻石原始交易量的90% ,这些市场被犹太人控制着,他们往往选择内部通婚,形成了一个封闭的社区。随后来到的印度人,也利用家庭宗教等社会资本,操控了安特惠普的钻石交易额的65%* b, x& o4 Q7 T' Q# z
    而今,中国深圳已成为闻名世界的钻石及珠宝的加工基地,有趣的是这个市场也基本为潮商掌握,他们的交易规则与犹太人和印度人酷似,依靠自己人的社会资本形成的商业网络,如果违背内部规则,他将失去个人赖以生存的全部根基,包括家族,信仰,乡情和社交。
% s  \* Z5 V; Y9 C7 s    因此科尔曼所说的社会资本,继承为潮商纵横捭阖的精神武器,使其产生了族群的安全感和优越感,但也由此带来了一个商帮的自我封闭,不可避免地成为了制约其发展的紧箍咒。
3 Z! g& s4 L; f# p. ?0 x   潮商固然有八大谋略,也有怒海求生的胆魄,但终需面对一个时代的两种冲击:全球化经济和科学化管理,否则无法成就自己的生意王国,更遑论在竞争日趋激励的产业链上占据有利的一环。7 z  \2 l* J8 I- V; V' ^
   对潮商而言,这意味着旧有族群传统与就经济环境艰难磨合和奋起突围。继续小规模,家族式的经营是远远不够的,仅靠马化腾,黄光裕等个体力量也不足以擎起一个商帮的再次崛起的精神大旗。潮商需要的是整体的,崭新的创造力,走出自我封闭的文化心理,才能再次光耀与世界经济舞台。
: k5 {% A4 ?* e   这既是一个商帮的历史使命,也是全球化经济浪潮冲击下整个族群的必然选择! G' H) v% x$ K. n  j
2精神支柱[/SIZE]/ S- w8 I! y9 q

% F  T/ k- w* U; V  在众多商帮中,潮商又极强的代表性。潮商随着近代移民高潮而崛起海外,相当程度上把握了当地国家的经济命脉,甚至占据政坛,建立了极高的世界性声誉;并与冒险,独立进取的商业精神,带动了后代潮商的成长与发展。8 O0 S+ g/ L& [1 S
但在认可潮商实力和影响的同时,也有学者对这个被称作东方犹太人的神秘群体作出负面评议----唯利是图,用人唯亲,过分精细,有失大气,法律意识淡薄。从潮商地区本土潮商的发展状况看,零散分布于产业链的低端。这一点,无论是与海外潮商强大的势力相比,还是语温商在海外或本地区皆有大型企业和成功品牌相比,都形成了鲜明反差。7 \: T& b* Q' u& B4 P8 l
潮商是一个非常优秀,也非常复杂的商帮,虽处于特定的历史原因几经沉浮,但对于潮商的价值仍需要肯定,毕竟它是唯一没有断代的华商商帮,时至今日,纯粹的潮商精神仍然闪亮,以朱孟依,黄光裕,马化腾为代表的新一代潮商正在接替祖辈,在市场经济的大潮中独领风骚。他们充满了活力,视野开阔,在续承老一辈潮商成功经济的基础上,走向世界的一股蓬勃力量。在他们身上,也正逐渐形成兼容并包,传统文化与现代技术相结合的新潮上精神。
5 ]0 k% g, @) u; ^/ `0 A+ [  500年历史,3000多万潮商,以地缘和血缘为纽带带来的商业影响不可估量,近两年,各种又潮商发起的全球性组织及国内潮人商会组织活跃于海内外,显示出潮人优秀的文化基因正随着市场经济的发展而延续,扩展。透过欺商帮文化,探讨潮商背后的精神内涵,在今天仍有重要的社会价值和现实意义。
2 D, `2 U: H7 {# ~2 h  o3真正的商人[/SIZE]6 b" N: j6 U. H  g& K2 h
  潮商虽然从来没有想晋商,徽商那样称霸中国商业,但在世界商业史上,潮商的光芒却要耀眼的多,从富豪数量和财富拥有量两方面分析看,2004年香港版500强世界海外华人富豪榜中潮汕人达60个,数量上少于66位之众的闽南商人,但是60个潮汕商人拥有820亿美元,远多于闽南商人的财富量,是全球化商中最有钱的族群,可谓富甲天下。1 _' X$ l$ o6 y/ J3 l3 F  D7 l
在近代,由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢的开放步划,晋商,徽商等由于固守传统而日渐式微,而潮商却伴随着对外移民的高超而崛起于东南亚和香港,上海地区。但由于抗日战争爆发后,海外与国内的商业脉络中断,潮商发展的第一波高潮被迫结束。经历第二次世界大战的短占停滞后,潮商在上世纪60-70年代再度崛起于香港及东南亚,涌现出李嘉诚等一批世界级巨商。在内地,改革开放以来汕头被列为经济特区,同样成为潮商二度崛起的中坚力量。同时经营方式开始从家族式企业突围,变成了股份制,潮商发展之路有着特定的历史背景,于晋商,徽商等商帮相比,唯有潮商历经曲折而不衰,并且造成了世界性的影响力,原因何在?
8 M4 e: b- |9 F$ Q9 z8 H  在近代潮商身上,我们看到了传统文化与近代商业文化的有效融合,既发扬了古代潮商的冒险开拓,独立进取的商业精神,在参与国际商业贸易的过程中,近代潮商又具有某种开放的心态。正是这种文化的发展和融合,才有潮商续晋商,徽商衰落之后仍能发展,并进一步成长的原因。历史上潮商与晋商,徽商的最大区别在于官府的亲疏不同。晋商和徽商本质上都属于官商,依附于朝廷经营。一旦失去依附,命运也随之走向没落。朝上走的则是比较纯粹的市场之路,得以延续至今
  J( s; m% ?7 e5 b- s如果说吃苦乃劳,勤劳智慧的所有中国商人共有的优点,那么潮商在这个基础上还要加上一点,就是格外团结。无论走到世界哪个地方,只要是说潮汕话的商人,自然而然的能抱成团儿。而广泛持久的海外基础,又是潮商区别于浙商等其他新生商帮的显著之处。
2 \; [) D( f* W* I( C9 o4商者无域[/SIZE]4 c" L* ^4 D0 E" m' z
  潮商在数百年间生生不息,除了秉承诚信立业,还在于持续创新,与时俱进。国内市场饱和就像国外发展,在国外接触到了好的项目又带回国内。没有创新,潮商就无法在世界各地立足下去。直到今天,潮商仍在不断创新,创新精神总让他们领先一步,战有先机' K+ t- ?. m7 D( i9 v2 K
对于潮汕人而言,哪里有钱赚,他们便奔向哪里,至今,有潮水的地方就有潮商,也绝非虚言;哪个行业利论高,潮商便会竞琢这个行业,在他们眼里,只要有钱赚,做什么都无所谓。一言蔽之,商者无域
7 ~, l0 E; K! d# Y( O* m" _$ x  商者无域,对于一般本着小小上已能发家的潮人来说,就是什么赚钱做什么。潮商们把商者无域的精髓化成开店的技巧。在深圳,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会联合起来再一条街上开一系列店,装饰材料店,五金店,窗帘店等等,这些都是针对新家庭需要而诞生的,店面服务于产品互相补充,互相带来人气。一两年后,楼盘的入住已经差不多了。此时,原来的那些店纷纷变成餐厅,要点,发廊等,迎合一个新住宅区人们的需要。
0 ~2 R/ e; `) P% c超人李嘉诚多次提及自己一向奉行商者无域这一理念。李嘉诚的集团业务至今遍布50多个国家和地区,全球约有20万以上员工。黄光裕非常欣赏李嘉诚的商者无语。他说:经营的方法,思维的角度只有专业与否,没有套路之分。用到集团的发展上,即使企业需要第二个行业,也应该用作零售的经验取得成功。9 q3 t1 m& G" q
在朝上看来,只要是正当赚钱,做什么并不重要,重要的是能够从中获得利润。由于潮人对金钱不问出处,这样保证了他们思想完全自由,丝毫不受世俗观念的约束。从“夫妻合欢椅“到网络性爱遥控器“都在潮商生产范围。在他们眼里,什么生意都可以做,什么钱都可以赚,哪怕是垃圾,只要里面有金子,也可以成为发财之道。9 y+ Z4 @9 F3 q" [4 ~
朝上八大谋略:有利就图,不熟不做,善用资源,分散投资,信用立市,变中求胜,资本魔方,中西合璧
% r% W! Z7 W1 P( i2 x  潮商新理念:近来以来,潮人的开拓精神进一步发扬光大。最能说明问题的,就是近几十年来潮商经营方式的转型和业务拓展。与中国传统观念响应,早期潮商的经营,采取家族管理的方式,所有权和经营管理权合一。因应时变,很多潮人企业家积极拓展经营领域,从传统工商业向金融地产,交通能源,高新技术等行业进军,进而打破行业与地域界限,组成国际性大集团公司。两年一届世。界性潮商大会,促使潮商在世界范围内整合资源,提升竞争能力
6 O2 u7 Y' m; i) k- }' V1 P  目前潮商不仅在本土茁壮成长,而且已经扎根国内及世界各地。香港最大的华人企业是李嘉诚的长实集团;欧洲最大的华人集团是潮商陈克威的商场;泰国最大的企业是陈有汉的盘谷银行;北京有全国最大的连锁家电企业国美集团;深圳有国内最大,世界第三的即时通信公司腾讯科技。3 n5 j$ A1 u7 a  T, x$ x) N
5 重实业[/SIZE][/SIZE]6 R: z" i/ J' x2 {4 ~' M6 s
  这几年,潮汕人尝到了偏重贸易,对实业投资和工业生产重视不够所带来的苦果,更自然界的生态系统一样,经济体系也有其自身的规律,也一样有生态平衡,经济体系的生态系统主要有两个跟大自然土壤一样重要的基础性环节,一是法制和信用,既保证企业主体自由自主的良好外部环境;二是制造业,一个大区域范围内的经济体系,必须已有竞争力的制造业为基础,否则容易陷入浮躁和急功近利。结果便是实业软弱无力,大部分产业无法形成合理的结构和体系。很多过去依赖贸易发家的潮商意识到,在经济信息越来越透明的今天,贸易的浮财意味更重了,进入自己比较了解的产业形成为新的选择。今天,新一代潮商对投资实业,创建品牌已经形成共识。他们将商业资本转到实业投资,又通过实业上市融资,进一步做大做强。从家族式经营到现代化管理,并树立品牌价值潮商已经跨出一大步( K# y: e- a: T' D8 L( G
曾有著名经济学家在北京潮商商会成立之际,曾向潮商企业提出了五要五不要:第一,要进行资本积累,不要资本原始积累;第二是企业家要获取平均利润,不要垄断利润和超经济利益;第三是要充分利用各种生产要素,不要浪费生产要素;第四要树立良好的商誉,不要失信于民,自毁形象;第五要实行社会化管理,改变家族式管理方式。兼容并蓄,凝集共识
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发表于 2007-11-18 22:28 | 显示全部楼层
赣商的特质是什么?赣商为何走向衰弱?赣商如何在当下崛起?等等,请省社科联的专家学者研究后,对外公布,引导赣商发展壮大.
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 楼主| 发表于 2007-12-3 11:37 | 显示全部楼层
是啊,多宣传使之发展壮大!
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发表于 2008-3-13 09:29 | 显示全部楼层
学习中,同时江西销售人论坛欢迎各位江西同乡去看看
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发表于 2008-3-30 09:48 | 显示全部楼层
不错,向潮商学习,我们江西的商人中,好象没有好大的成就的哦,大家努力吧!
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发表于 2008-12-5 00:43 | 显示全部楼层
佩服潮汕人
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发表于 2012-8-31 21:15 | 显示全部楼层
我很欣赏潮商,是我学习的榜样
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