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[家乡事] 门票降价 江西景区该如何赚钱?

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发表于 2019-10-9 08:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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与曾经的景区门票价格“旺季涨价”、“逢节必涨”不同,今年国庆假期前夕,江西24个景区门票集体降价。这两年,江西景区门票降价和免费来势猛烈,据统计,江西4A及以上国有景区已有82个景区降价或免费,占全省4A及以上国有景区的九成以上。今年国庆假期,江西全省累计接待游客6261.61万人次,同比增长11.03%;旅游收入388.03亿元,同比增长13.6%。江西游客人次及旅游收入仍呈上升态势,景区门票降价免费并未减少总体盈利,标志着江西景区正逐渐摆脱“门票依赖症”。
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    江西九成4A及以上国有景区门票降价
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    在今年十一黄金周前夕,为促进文化旅游消费,江西降低了羊狮慕、龙南关西围屋、石城通天寨等24个景区门票价格,降幅在10%~40%。据了解,自去年起,江西就以国有5A景区和国家级风景名胜区为重点,推动景区门票价格下降,36个景区门票平均降幅达18%。根据相关测算,让利惠民累计达2亿元以上。通过两年降价,江西省4A及以上国有景区共有82个景区降价或免费,占全省4A及以上国有景区的91.1%;井冈山、庐山、龙虎山、龟峰等5A景区也率先降低了景区索道、观光车等交通服务价格。

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    从外省上市旅游景区的业绩来看,降价和免票已让依赖门票创收的景区遭遇利润下滑。今年8月,包括桂林旅游、黄山旅游、丽江旅游在内的不少旅游景区类上市公司都在上半年财报“净利润”一栏公布下降数字,并普遍提及,因为门票或索道价格的下调,业绩出现下滑。

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    事实上,包括一些景区工作人员在内,不少人都有着“不收门票了,景区如何赚钱”的困惑。一直以来,门票是各地旅游景区最主要的收入来源,如今降价潮连连,江西景区如何在“门票经济”的背景下进行转型和突破,既保证“降价不降质”,又能创造出更好的经济效益?
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    多景区开发体验式产品创造二次消费

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    为让“快游”变“慢游”,江西创造二次消费项目,以体验式产品拓展新空间,提升旅游体验,逐步改变景区过度依赖门票经济的现象。近年来,江西众多景区陆续推出各类“网红”旅游产品,吸引游客尤其是年轻游客前往“打卡”,打造“门票经济”以外的二次消费项目。武功山景区举办露营嘉年华,狂欢游戏、露天电影、摇滚电音晚会等文化创意体验游广受追捧;南武当、大觉山、龟峰、丫山等景区开设玻璃栈道或滑道等;修水东浒寨修建网红秋千;仙女湖架起网红桥……纷纷成为游客打卡的热门旅游景点。
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    江西省文化和旅游厅副厅长陈晓平表示,“把游客留下来”已是目前江西文旅产业发展的一大重点。依托特色旅游、美食文化等,江西已涌现出一批高品质夜游经济集聚区,“夜游经济”日益争奇斗艳。南昌绳金塔庙会将墨西哥风情歌舞和中国传统饮食文化相融合,吸引了日均上万游客来此逛庙会、品美食;滕王阁景区推出了《盛唐丽人》《编钟乐舞》《飞天乐舞》等体验式夜游节目及夜游赣江、夜赏美食系列活动作为夜间二次消费项目;婺源《梦里老家》、抚州《寻梦牡丹亭》通过夜间现场旅游演出,成功把游客“留下来”,让游客从“过路客”变成“过夜客”;龙虎山景区开发了寻梦龙虎山、古越水街等夜游产品,创造了文旅融合新的吸引点和引爆点。据了解,寻梦龙虎山在国庆假期第三天,观演人数创下开演五年来的最高纪录。国庆期间,江西的长假长游特征突出,据相关统计,过夜游客占比超半数,已达58.3%,改写了困扰江西旅游产业多年的“留不住客”现象。
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    通过降价促“门票经济”向“产业经济”转变
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    相关数据表明,旅游产业链效益约为门票价值的7倍,包括食宿、交通、购物及间接创造的社会财富。如前段时间备受关注的上海迪士尼“严防死守”自带食物,据相关统计,事件背后是其食品饮料业务三年狂收140亿元。但凡打上了迪士尼的烙印,冰淇淋们就会身价倍增。的确,餐饮业务收入已成为迪士尼乐园除门票业务以外的收入大头。已有不少上市旅游企业表达了对餐饮业务的重视,如黄山旅游就在其半年报中表示,欲依托其品牌资源打造徽文化主题餐饮板块,成为独具特色的文化餐饮品牌。

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    江西省省情研究特聘专家曹国新表示,文化元素日益成为“门票经济”向“产业经济”转变的关键。在江西,非遗展演、文化体验等已日益受到游客的追捧。今年国庆假期,井冈山茨坪举办江西民俗风情展示活动,让江西省非物质文化遗产进景区;靖安县举办宝峰孝文化庙会,花灯、马灯、船灯、蚌壳灯等非遗表演,令人应接不暇;仙女湖举办乡村旅游文化节,千人长桌宴共同欢庆丰收喜悦,传承农耕文化;赣州市推出了通天岩音乐节、会昌汉仙篝火狂欢音乐节、崇义乐游阳明山等一系列客家文化、阳明文化等文旅活动,进一步丰富文旅业态,增强景区的吸引力;安义古村打造赣派特色小吃集聚区,庐陵人文谷等特色街区民俗文化游,成功实现游客和收入翻番。

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    曹国新指出,景区过度依赖门票经济已成为旅游业高质量发展的绊脚石,应让景区再也无法仅仅依靠门票和索道收入“躺着赚钱”,以降价等手段倒逼景区“门票经济”向“产业经济”转变。
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